第11章 方案确定

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齐科长听到问话时，没有急着回答，食指中指朝付天波亮了亮。

付天波气的笑了起来，从抽屉里拿出一包没拆封的红塔山随手扔过去，说:“别墨迹，快点儿说。”

齐科长拆开包装抽出一根，在桌子上墩了墩，点着美美地抽了一口，才说:“咱俩从省府开始算都多少年了，还不知道你？着急了吧。”

看着付天波又要瞪眼，他赶紧说:“哎哎，别急，听完我说的你要还着急，今天晚上这顿我请。”

被打断的付天波嫌弃地挥挥手说:“快点。”

齐科长说:“第一，金海洋公司的这个方案里是准备新建五家分店，每家100-200㎡，建立一个后台仓储管理配送中心。这几家分店的选址，我看了一下，加上府西这家店，基本覆盖了咱们区收入水平较高的居民区。说明这个企业的负责人早就有这个想法，不让不会选的这么快。”

抽了一口烟，又接着说:“第二，从方案设计中的股权架构来说。金海洋公司分为三种:全投资、投资50%和授权加盟。”

听到这，付天波打断道:“这个具体点儿。”

齐科长说:“全投资自然是所有资金从金海洋出，吸纳人员挣工资；50%投资就是公司对新建网点投资50%以上，其余由吸纳人员自行筹集入股，挣工资年底分红；授权加盟则是吸纳人员自行筹集资金，选址，向金海洋公司缴纳加盟费，公司向加盟商提供培训指导，加盟商自负盈亏。进货渠道、物流配送方面都由金海洋公司负责，对外也必须使用统一的设计风格。”

付天波想了想，说:“那你的意思可复制模式是第二种或第三种？”

“我觉得目前最合适的是第二种，未来如果这家连锁公司的市场认可度提升后，可以做第三种。”齐科长停顿一下，弹了弹烟灰，说:“我觉得吧，这家企业也是想让咱们选第二种。咱们如果选第一个，企业就会喊穷，至多吸纳够30人绝对不会再加一个；选第三个对他们更好，光收加盟费再培训指导一下，让加盟商把“善邻”超市铺满整个晋阳市。”

付天波接口说道：“到时候，第一大量下岗职工再就业所造出的声势，会让政府对企业很满意；第二是让老百姓觉得这家企业很有实力提升了口碑；第三还能通过一系列政府扶持政策享受到实际优惠；第四是通过收取加盟费获得大量现金流。这个方案对企业来说是一举四得啊。”

齐科长摇摇头，道：“少说了一条，两三年后这帮子加盟商如果干不下去，企业正好再用这段时间产生的利润进行回购，等于让别人帮自己培植市场了。到最后的结果就是，在下岗再就业这项工作上，我们会有很多遗憾。”

付天波低着头狠狠地抽了一口，随即又把烟头按在烟缸里发狠地扭了扭，才又抬起头说：“那就通知企业周一来区委，按第二种方案谈，看看企业有什么困难，区里能解决就地解决，解决不了我就去找市里、找省里要政策。真能成，就照这个模式挑选区里类似的企业照猫画虎地干。我还就不信了，有了榜样在前面，六味斋、双合成和糖酒公司这些个国企负责人能不动心？都TM实打实的政绩。干了！”

齐科长看着付天波，笑着说：“这事儿既然这么定了，那今天晚上？”

付天波无语的挥着手说：“滚滚滚，晚上林香斋，两瓶红盖汾，谁喝不完谁结账。”

出了门齐科长笑着摇了摇头，回到办公室，关上门，拿起话筒拨打了个电话和对面说：“老村长，事儿基本是定了。回头告你三儿媳妇一声，周一来区委谈。好，改天回村里找你喝酒，再见。”

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