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我们一行人来到甲方的仓库。
销售部大姐一看，“小型仓库。这也不高啊，七八米吧？”
甲方负责人回道：“是啊，以前是打算做商铺街的，后面因为附近的流量不够，就腾出来做仓库了。七米高，现在这个算是小仓库，两千平。”
技术部副主管郑清思考一下，点点头对销售部大姐说道：“可以做，手部的把子可以做得到七米，价格也是会高点。”
“大概高多少？本来的报价是十万嘛，十万一台，我这边需要一百台，加高能高到多少？坐着说，坐着说。”
我心想大单子啊，这老板一下子就采购一百台，寻思着这一个仓库也就需要五台差不多，估计还有其他的仓库吧。
甲方负责人推开会议室的门，把我们一行人请到里面，叫来了一个小妹端茶倒水。
销售部大姐看起来了然于心、胸有成竹，像她这种在终端争战多年的老干部，自然是对数字极其敏感，她抿了一口茶水，缓缓开口道：“在本来十万的基础上增加百分之三十吧。因为机器要从大族那边买，他们那边也要重新出设计方案，增加成本。我们这边已经是底线了，莫总。”
“三十，太贵了！本来一台十万，三十就是十三万。下来整整多了好几百万呢。”
销售大姐眼神一闪，精明地说道：“我们知道，但是请人工也贵吧，他们拿着一些水冲的机器冲一冲，那机器还自己会吸的，人只需要走动一下，你这边就动辄上千上万一个仓库。”
我心想不愧是大姐，这么懂人心，一下子就抓到老板的心窝。
做老板的人有时候会比较抠，特别是在请人方面体现得淋漓尽致，看到工人们不是全人工，用的是机器半人工作业，就会心里挠痒痒，觉得钱被别人给赚了，最后想着自己来干，或者干脆压价。
销售大姐继续输出：“所以啊，这清洁之类的支出可以省下，自己来做，还比较放心对吧？我看这周围也有一些易碎的，请人来做，也难免毛手毛脚的，一碰、一摔，就得碎掉。莫总，我们这边有保障的，你怎么说？”
“我考虑一下。”
被称为“莫总”的甲方负责人，也端起茶杯，眼珠子不断地转动。这一看就是在琢磨事情。
谈判，拼的就是谁能灵机一动，为整个团体争取到最大的利益。
我和技术研发部的副主管郑清相视一笑，也各自喝了一口茶，对销售部大姐的发挥予以肯定。
“唉……但是一下子多了三十，说不过去啊，想我们做仓库租赁的，也不知道什么时候才挣回来，都是小生意，不好做啊，能不能砍掉二十？今天完了，我请大家吃顿饭，都是合作伙伴嘛，来日方长。”
我心想这莫总老狐狸还在挣扎，打感情牌，一下子就想砍掉二十，一台机器少了两万，一百台机器就少了两百万。
不算不知道，一算还真吓一跳。
销售部大姐笑呵呵的，没有急于说话，而是将眼神抛向郑清。
郑清像是早有预料，从脚下的公文包里掏出几张纸，我仔细一看，是大族机械臂的报价。郑清指着那几张纸，对着莫总解释道：“没办法，莫总，降不了，要不是我们长期跟大族有合作，业务大，集中采购，不然我们生产出来的清洁机器人根本卖不了这个价。我们已经到底线了。”
“这个，我知道，就不能再沟通一下嘛，十一万五千？”
郑清无奈地摇摇头，打掉莫总的反击。
“我们没办法，也不缺这业务，但我们真心想把你的仓库清洁问题给解决了，没准你还可以买完机器人，将它们租出去，再赚一笔呢。现在不也提倡无人工厂嘛，这方面也挺火的。”
销售部大姐这时候算是从喝茶中找到灵感，继续跟着郑清的话，解释道：“莫总，我们合作一段时间了，能给的价格我们都给了。行业内也没人做我们这种东西，专利在我们手里。”
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