21. 开张①

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第二天一大早，言家四口人齐上阵，在厨房忙活了好久，才终于把今天需要用到的东西给准备齐了。

羊奶是刘梅花昨日便跟村里那户人家说好，今天一起床就去拿的。

言青山昨天一整天都在忙，早上去竹林里砍竹子做竹杯，免得奶茶没办法装；下午去河边砍芦苇，做梁舒口中的“吸管”。

——这法子还是言之舟想出来的，他听了梁舒对吸管的描述，大概知道就是一根中通的管子，于是便想到了河边的芦苇，砍回来洗洗不就可以了吗！

珍珠则是梁舒早起现做的，毕竟第一天做买卖，怕放久了口感不好，过些天更冷了应该就能放得住了。而且他还特意把珍珠搓小了些，免得芦苇吸管吸不上来。

昨晚梁舒拉着一家人开了个小会，计算了一下一杯奶茶的成本，真是不算不知道，一算吓一跳。

木薯之前就算过了，价钱不高，就算加上以后的运输费用等，也不过是算上每杯一文钱左右罢了。

糖就比较贵了，但之前言家人尝过都觉得太甜，那做生意肯定要减少糖的用量，大概只是前日用量的一半就可以了。

白糖一斤十六文，红糖一斤十四文，两种糖加起来，每杯的用量算下来大概是七文。

刘梅花买到的羊奶一斤是十文，日后若是去养殖场谈这个生意，应当会更便宜，暂时按十文来算，那一杯就要用到五文的奶。

最便宜的茶叶一斤只要三文钱，一杯里面连一文钱都用不到，这个可以不算。

做奶茶用到的柴火算一文，至于竹杯和芦苇，暂时还不花钱，就先当做免费吧。

还有每月租金九百五十文，按每日五十杯奶茶算，那两奶茶就要一文多钱。

这样一算，一杯奶茶成本就是十四文多，他们要卖到二十文一杯才能有钱赚。

梁舒想好了，一杯最多卖十九文，只少一文钱，但听起来总感觉便宜不少，九结尾的价格比零结尾的价格更容易叫人接受。

虽然算出来的花费不小，但既然都决定去做了，就放开手做吧——一家人各自都在心里鼓励自己。

为了让奶茶一直保温，梁舒把那个定制的木桶拿了出来，里面倒上奶茶，外面倒上开水，然后里外两个盖子分别盖好，奶茶保温的同时就不会撒出来了，那陈木匠手艺还是很好的。

把所有东西都带好，一家人就都坐上牛车去镇上摆摊了。

……

等到了镇上，趁着时间还早街上没什么人，牛车能过去，言之舟多给了五文钱，请王大叔把一家人带到摊位前面了，这样东西也好拿，不用太累。

刘梅花先过去收拾起来了，剩下三个人就把东西从牛车上往下搬。

等东西搬完，刘梅花也把那个小摊位擦干净了，不过是一个桌子样儿的摊位，收拾起来自然简单。

然后梁舒就指挥言之舟把奶茶桶搬到桌子旁边，这样能让人看见，还容易舀奶茶。

他则小心翼翼地从框子里把装着珍珠的陶罐抱出来，放在靠近内侧的地方，避免被人碰倒。

又把竹杯全部拿出来，一个个摆在了摊位上，这样方便拿取也好看。

芦苇吸管就一整把插在一个竹杯里，有人买奶茶的时候取一根就行了。

这样一来，摊子上的东西算是都摆好了，接下来就是要招呼客人了。

这会儿主街上人慢慢多起来了，吃早点的人、买菜买肉的人，还有从客栈出来准备离开的商队，一时之间街上吵吵嚷嚷的，很是热闹。

有眼尖的人看到这小摊位又开张了，自从前任租户走了之后，这摊位已经空了许久，如今又开了张，自然是要过来瞧瞧热闹的。

第一个走过来询问的是对面悦来客栈的谢掌柜，他今日一大早就看见这小摊位上有人在忙，想来是有人租了这儿做生意。

若不是梁舒他们到现在才收拾好，他早就来看看情况了。

“这位小掌柜，你们这是做的什么生意啊？”

这谢掌柜也是个人精，见周围三人都是听梁舒指挥做事，就猜想这小哥儿才是主事的。

梁舒听见有人问话，赶紧抬头，挂上笑脸回答：“我们做的这个叫珍珠奶茶，是个新奇的饮品。”

谢掌柜还真是第一次听说这东西，有些诧异，一个饮品叫珍珠奶茶？这珍珠怎么可能拿来喝呢？

“小掌柜啊，你们做这小本生意，竟然还放珍珠？你敢卖我们也不敢喝啊！”

看到周围的人听见他的话都凑过来了，梁舒心想这不就是现成的营销机会嘛，就不紧不慢地向众人解释。

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